五年来首个葡萄酒经销商会 茅台红酒扭亏 销售额挺进行业前十

　　摘掉连续五年亏损的帽子，销售额进入行业前十名，1月17日，茅台葡萄酒公司五年来的首次全国经销商联谊会在茅台召开。这也是习酒经销商会后，茅台集团、股份公司领导再次为子公司集体站台。

　　茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳称，茅台“红、白”互补共赢的序幕已经拉开，茅台葡萄酒要坚持“不做行业龙头，但要做行业最好；不做规模最大，但要做最具特色”的思路，全面提升产品品质，坚持走小而精的路线，形成新的业务增长极。

　　来自全国各地的茅台葡萄酒经销商及新闻媒体代表等300余人齐聚一堂，以“锐意进取踏上新征程共同发展走进新时代”为主题，共商茅台葡萄酒市场战略，谋划2019年工作。

　　出席会议的嘉宾有，中国食品工业协会葡萄酒果酒专家委员会秘书长杨强，西北农林科技大学葡萄酒学院终身名誉院长、中国食品科学技术学会葡萄酒分会理事长李华，中央电视台项目主任陈发磊，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，智利马吉戈酒庄庄主Pablo,TWE富邑葡萄酒集团亚洲中东非洲及全球免税渠道董事总经理PeterDixon等。

　　茅台集团党委委员、副总经理张德芹，党委委员、副总经理杨建军，党委委员、总法律顾问刘汉林，党委委员、副总经理杨代永，茅台集团总工程师王莉，茅台酒股份公司副总经理何英姿，总经理助理樊宁屏、黄维参加会议。刘汉林致欢迎辞，会议由王莉主持。

　　“包袱”变“减负”茅台葡萄酒做对了什么？

　　从茅台集团长期存在的一块“心病”、一个包袱，通过调结构、提品质、强基础、拓市场，茅台葡萄酒公司扭转颓势、实现盈利，走上良性发展的轨道，总体呈现稳中向好态势。与2015年相比，茅台葡萄酒公司销量增长46%，营业收入增长42.9%，摘掉了连续五年亏损的帽子。

　　“就绝对数来讲，这些数字在集团可以忽略不计，但对于葡萄酒公司，却有着重大的转折意义。特别值得肯定的是，销售额进入行业前十名，实属不易。”李保芳对于三年来茅台葡萄酒公司的发展给予充分肯定，称集团的政策是对路的，支持是有效的，茅台在葡萄酒领域是可以有所作为的。

　　在李保芳看来，茅台葡萄酒公司取得今天的成绩就在于一个“变”字：生产经营思路有了重大改变，人心向背有了明显改变、集团管控和支持的态度、力度有了明显转变。

　　据介绍，茅台葡萄酒公司着力调整产品结构，从400余个产品种类削减到40个，重点培育了“老树藤”、“大师系列”等明星品牌。其中“老树藤”获得“世界之星”包装大奖，销售一举突破1200万元，是三年前单一品类销售额的10多倍。其中，“全球选、茅台酿、庄园藏”品质提升工程，被出席会议的杨强评价为“我国葡萄酒行业产品发展适宜路径之一”。

　　与此同时，茅台葡萄酒公司集中精力做优品质，产品质量达到了“平衡圆润醇厚、香气丰富”的高品质葡萄酒要求，全面改变了市场对茅台葡萄酒“酸度高、酒体淡薄、风味不足”的印象。

　　有了前面的工作后，全力以赴开拓市场，做透市场，提升服务水平，坚持优化经销体系，规范市场管理，淘汰清理了90余家市场开拓能力弱，单纯傍大牌、蹭热度的贴牌商，吸引了90家新经销商加入、31