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五年来首个葡萄酒经销商会 茅台红酒扭亏 销售额挺进行业前十

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳称,茅台“红、白”互补共赢的序幕已经拉开,茅台葡萄酒要坚持“不做行业龙头,但要做行业最好;不做规模最大,但要做最具特色”的思路,全面提升产品品质,坚持走小而精的路线,形成新的业务增长极

  摘掉连续五年亏损的帽子,销售额进入行业前十名,1月17日,茅台葡萄酒公司五年来的首次全国经销商联谊会在茅台召开。这也是习酒经销商会后,茅台集团、股份公司领导再次为子公司集体站台。

  茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳称,茅台“红、白”互补共赢的序幕已经拉开,茅台葡萄酒要坚持“不做行业龙头,但要做行业最好;不做规模最大,但要做最具特色”的思路,全面提升产品品质,坚持走小而精的路线,形成新的业务增长极。

  来自全国各地的茅台葡萄酒经销商及新闻媒体代表等300余人齐聚一堂,以“锐意进取踏上新征程共同发展走进新时代”为主题,共商茅台葡萄酒市场战略,谋划2019年工作。

  出席会议的嘉宾有,中国食品工业协会葡萄酒果酒专家委员会秘书长杨强,西北农林科技大学葡萄酒学院终身名誉院长、中国食品科学技术学会葡萄酒分会理事长李华,中央电视台项目主任陈发磊,北京正一堂战略咨询机构董事长杨光,智利马吉戈酒庄庄主Pablo,TWE富邑葡萄酒集团亚洲中东非洲及全球免税渠道董事总经理PeterDixon等。

  茅台集团党委委员、副总经理张德芹,党委委员、副总经理杨建军,党委委员、总法律顾问刘汉林,党委委员、副总经理杨代永,茅台集团总工程师王莉,茅台酒股份公司副总经理何英姿,总经理助理樊宁屏、黄维参加会议。刘汉林致欢迎辞,会议由王莉主持。

  “包袱”变“减负”茅台葡萄酒做对了什么?

  从茅台集团长期存在的一块“心病”、一个包袱,通过调结构、提品质、强基础、拓市场,茅台葡萄酒公司扭转颓势、实现盈利,走上良性发展的轨道,总体呈现稳中向好态势。与2015年相比,茅台葡萄酒公司销量增长46%,营业收入增长42.9%,摘掉了连续五年亏损的帽子。

  “就绝对数来讲,这些数字在集团可以忽略不计,但对于葡萄酒公司,却有着重大的转折意义。特别值得肯定的是,销售额进入行业前十名,实属不易。”李保芳对于三年来茅台葡萄酒公司的发展给予充分肯定,称集团的政策是对路的,支持是有效的,茅台在葡萄酒领域是可以有所作为的。

  在李保芳看来,茅台葡萄酒公司取得今天的成绩就在于一个“变”字:生产经营思路有了重大改变,人心向背有了明显改变、集团管控和支持的态度、力度有了明显转变。

  据介绍,茅台葡萄酒公司着力调整产品结构,从400余个产品种类削减到40个,重点培育了“老树藤”、“大师系列”等明星品牌。其中“老树藤”获得“世界之星”包装大奖,销售一举突破1200万元,是三年前单一品类销售额的10多倍。其中,“全球选、茅台酿、庄园藏”品质提升工程,被出席会议的杨强评价为“我国葡萄酒行业产品发展适宜路径之一”。

  与此同时,茅台葡萄酒公司集中精力做优品质,产品质量达到了“平衡圆润醇厚、香气丰富”的高品质葡萄酒要求,全面改变了市场对茅台葡萄酒“酸度高、酒体淡薄、风味不足”的印象。

  有了前面的工作后,全力以赴开拓市场,做透市场,提升服务水平,坚持优化经销体系,规范市场管理,淘汰清理了90余家市场开拓能力弱,单纯傍大牌、蹭热度的贴牌商,吸引了90家新经销商加入、31

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编辑:yzggw   文章来源:好酒招商网   发布时间:[2019-1-18]
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  • 公司网址:www.moutaichina.com
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