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编辑:yzggw  发布时间:2019-1-30 20:10:36  文章来源:糖酒快讯  浏览:592

  过去一年多的时间,似乎没有哪个省份像海南一样备受关注:椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,获国家支持在全岛建设自由贸易试验区……抓住历史机遇,海南经济再次上演了“从海南岛到全国”跨越的戏码。

  作为海南省经济的“一份子”,椰岛酒业在过去一年多同样实现跨越式发展。椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,这个曾经的“保健酒老大”,在椰岛酒业董事长马金全的带领下,经过一年的市场布局,在全国范围成功掀起了“蓝色旋风”。

  与海南省信心勃勃的发展计划一样,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,椰岛酒业过去一年多做对了什么?对于未来又藏着什么样的雄心?

  一、海南与椰岛:从海南岛到全国的两次跳跃

  1988年,曾经只是一个以农业和渔业为主,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,主要担当中国“国防”南大门的“大农村”——海南岛,经国家批准海南省和建立海南经济特区,从“海南岛”变成了“海南省”。那时起,海南经济进入了快速发展期,gdp年均增速高达20.26%。

  进入新时期,由于房地产泡沫的狂热、破灭,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,海南的经济一蹶不振,gdp增速一度成为全国倒数第一。随着经济结构调整,海南确定了旅游业为龙头大力发展第三产业,在中央政府的支持下,经济顺利实现回升,并在国家层面对外开放中扮演重要角色。

  海南在过去40年中经历了两次“从海南岛到全国”的变化,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,遭遇同样经历的还有椰岛酒业。2000年,海南椰岛成功上市,成为中国保健酒唯一一家上市公司,在2005年以前一直是行业老大,销售额数倍于行业其它竞品,在江浙沪等市场更是市场占有率第一,风光无限。

  由于种种历史原因,椰岛酒业在随后的发展中被逐渐超越,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,直到2015年东方财智成为第一大股东,开始操刀对其进行改革。进入2018年,更是引进了业内知名的职业经理人马金全担纲企业操盘手。

  椰岛酒业获得了集团的支持,在马金全的带领下,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,抓住大健康的历史机遇,强势回归、动作不断,刮起了蓝色旋风,实现了新一轮的快速增长,回到了酒业的舞台中央。

  对于海南未来的发展来讲,需要椰岛酒业这样的“海南名片”,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,对于椰岛酒业来讲,做大做强需要强大的区域经济支撑与背书,两者都面临着新一轮的发展机遇。

  二、为何短短一年变化这样大?

  2018年是海南建省办经济特区30周年,回顾其过去一年的变化,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,离不开中央的支持,同样关键的还有自身一系列聚焦与变革的重大部署。在宏观经济和区域经济的保持活力的利好下,椰岛酒业有着类似的经历。

  在年初履新之初,马金全就曾表示,“冯彪董事长在酒业的决心很大”!椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,此后椰岛酒业的发展,也证实了椰岛集团的信任与大力支持。从进入椰岛酒业开始,马金全即操刀对公司进行改革,实现了“人、产品、市场”的战略重构。

  第一步就是打造“人强马壮”的队伍,马金全用1个月左右的时间搭建起营销中心架构,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,进而将营销团队扩充到200多人。同时,马金全带头身体力行,在市场上能拼能干,真正建成了“能打仗的队伍”。在各地的招商会上,经常能够看到马金全与经销商面对面,耐心讲合作、谈合作的情况。

  “人才先行”的同时,马金全重新梳理了椰岛酒业的产品结构,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,确定了椰岛鹿龟酒定位于高端品质的礼品市场,椰岛海王酒定位于餐饮渠道,“高低”搭配并辅以央视广告、市场招商、媒体推介、产品赠送等形式“加油”,成功实现了“双轮驱动”。既解决了短期的发展问题,又为下一步发力预留了充足市场空间。

  在市场层面,椰岛酒业与行业企业先巩固大本营不同,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,一方面表现在椰岛酒业在众多的保健酒、露酒中,定位了健康酒,既承接了大健康的巨大市场空间,又实现了椰岛酒业的差异化竞争。另一方面,椰岛酒业起手就做全国化,利用品牌、品质优势,挖掘消费者和渠道商记忆点,快速形成市场势能。

  在这一过程中,马金全也是“有所为,有所不为”。例如,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,对于产品品质,马金全就要求坚持传承与创新相统一确保产品品质,先后通过创新“五大核心技术”、成立海南椰岛健康酒工程技术研究中心等一揽子手段,实现以品质赋能核心竞争力。

  回过头来看,椰岛酒业具有历史上形成的品牌、市场、文化、产品优势。椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,马金全的种种决断,推动品牌战略升级,聚焦战略主品打开市场,全面推进终端深化运营,创新厂商组织模式,深化厂商共赢合作,为椰岛酒业快速做大做强抓住了“时间窗口”。

  也正是因此,一如海南岛的建设赢得全世界的关注一样,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,椰岛酒业也赢得了来自全行业的瞩目:在全国市场完成第一阶段布局的同时,吉马集团、浙江商源、恒丰集团等业内大商到椰岛酒业畅谈8万亿的大健康市场。此外,椰岛酒业也利用海南省的跨国、跨省机会,正在加速探索全球市场合作。

  三、海南让世界感到兴奋,椰岛酒业会给行业什么惊喜?

  在中央政府的支持下,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,海南已经成为中国对外改革开放的新窗口,在建设自由贸易试验区和中国特色自由贸易港的过程中,海南对标的是世界最高开放水平,有外媒兴奋地评价,海南未来的繁荣或超香港、迪拜、新加坡。

  海南新时期的发展无疑让全世界感到振奋,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,而椰岛酒业的未来同样值得期待。“5年内把椰岛酒业做到30亿规模”,这是马金全在2018年初履新椰岛酒业董事长时许下的诺言。

  让马金全对于30亿更有底气的是“海南概念”的崛起。

  随着海南自由贸易试验区、国际旅游岛等国家级重大工程,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,以及离岛免税购物店等吸引力项目的建设,将为包括椰岛酒业在内的所有“海南特产”带来更多的品牌、文化支撑。与此同时,每年到海南的7600多万国内外游客,直接拉动本地消费,同时借助本地化的体验,增进其对椰岛酒业的了解。

  机遇之下,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,马金全为椰岛酒业构建了新时期发展的“蓝图”已经进入全面施工期。临近春节,椰岛酒业并没有停下脚步,而是不断推进全国化和渠道深耕,就在近期椰岛酒业在福建等地开启了健康行客户答谢会,每场都与数百、上千的渠道商、终端进行深层次沟通。

  对于椰岛酒业在2018年的动作,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,马金全称之为“蓄势”,2019年则是“发力”,也对椰岛酒业2019年动作提出了五大发展规划:责任担当,品质追求,五大关键技术研究与突破,全力打造优质、高效的市场服务团队,精益化营销。

  就在不久之前,椰岛酒业跨越全国让世界兴奋,媒体报道了椰岛酒业在前程无忧、智联招聘、猎聘网、boss直聘等大型综合性招聘网站发布招聘启事,预计招聘人才超过1000人,如此大规模的招聘与海南省的人才引进战略一样,不仅为发展提供了支撑,同样也是在保持快速发展的同时,想要实现“加速度”的一个例证。

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